Toutes personnes ayant à comprendre et apprécier des situations commerciales : commerciaux, assistantes, dirigeant d'entreprises etc., avec possibilité de mixer
les fonctions des participants. Dirigeants & commerciaux d'entreprise confrontés
à la "pression achats" des grands donneurs d'ordre de l'industrie.
Tous niveaux, débutants, commerciaux d'expérience, professionnels en recherche d'entraînement commercial haut niveau.
Les 7 étapes de la vente :
- Module N°1 : Préparation - Les EEI
- Module N°2 : Découverte et écoute
- Module N°3 : Présentation
- Module N°4 : Argumentation - qualités, avantages, bénéfices
- Module N°5 : Traitement des objections
- Module N°6 : Conclusion
- Module N°7 : Préserver et maintenir le climat des affaires
Groupes de stagiaires par multiples de 3 : 3 - 6 - 9 etc.
Apprendre, exercer, et mettre en application, les principes essentiels de la pratique commerciale.
Accroître l'efficacité de tous les opérateurs commerciaux, au service du développement de l'entreprise.
