Premium training est
un organisme de formation professionnelle continue
dédié aux PME de l'Industrie. Nous proposons un
stage de 3 jours centré sur la
négociation commerciale face aux acheteurs des
grands donneurs d'ordres de l'industrie. Ce stage de
négociation concerne les chefs d'entreprise
et leurs personnels de ventes, qui souhaitent se remettre à
égalité de niveau de formation avec les grands
services achats du marché. Savoir résister
à la pression des achats, savoir défendre son
prix, et surtout ne jamais être
déstabilisé pour faire aboutir la
négociation sereinement, sans jamais se laisser enfermer
dans la "spirale de la confrontation"qui finit
toujours par vous rendre vulnérable aux attaques sur le
prix. Nos stages sont conçus et animés par des
professionnels commerciaux et acheteurs, praticiens
chevronnés des métiers de la
négociation, et spécialistes des secteurs
à "haute compétition " comme
l'automotive, les équipementiers etc..... Reprenez la main
sur vos négociations commerciales, et sachez
décoder et anticiper calmement toutes les intentions de
l'acheteur, en participant à notre programme de formation
sur 3 journées : "les 7 étapes de la
négociation commerciale réussie".
Toutes personnes
d’une équipe commerciale ou technico-commerciale
en situation de négociation/client, ou
confrontées à la « pression
achat » des acheteurs et grands donneurs de
l’industrie et du service : dirigeants
d’entreprise, ingénieurs commerciaux, chefs de
vente, attachés commerciaux...
Commerciaux ou
ingénieurs d’affaires confirmés. Une
connaissance des fondamentaux de la vente est indispensable pour
débuter ce stage.
Comment réussir
sa négociation commerciale en 7 étapes
1)-Préparation
culturelle : « se forger une culture
achat »
2)-Préparation
mentale : «acquérir la
mentalité achats »
3)-Préparation
technique : les outils incontournables, leur utilisation
4)-Déroulement
: conduire une négociation
5)-Contrôle :
conserver la maîtrise de la négociation
6)-Aboutissement : savoir
aboutir à un accord
7)-Fidélisation
: savoir inscrire l’accord dans la durée
Permettre aux dirigeants et
personnels de vente d'être parfaitement
préparés et "outillés"
pour aborder sereinement,
et sans risque de déstabilisation, les
commissions d'achat, RV acheteurs, "marathons de
négociation, sesssion de révisions de prix
etc...qui sont devenus aujourd'hui un point de passage
décisif pour la réussite commerciale
de l'entreprise, et qui sanctionnent de manière
"impitoyable" tous les commerciaux qui voudraient traiter ces sujets
dans l'improvisation.
