Toutes personnes faisant partie d'une équipe commerciale ou technico- commerciale en conctact clientèle Responsables et attachés commerciaux, ingénieurs commerciaux, techniciens et ingénieurs, dirigeants d'entreprise confrontés à la "pression achats" des grands donneurs d'ordre de l'industrie.
Entraînement intensif à la présentation commerciale efficace :
- La préparation, la connaissance préalable de l'auditoire, le cadre, les chartes, les masques, etc. Les supports : chevalet, feuilles, classeur, PC etc.
- L'art de la personnalisation des standards
- La présentation : "timer" du RV client" : l'utiliser pour contrôler le temps
- Le contenu, La formulation, les accroches, les graphismes, la mise en page,
la navigation, etc. Savoir ménager des "apparences d'improvisation".
- La répétitition : savoir utiliser les appuis visuels, le rôle essentiel et l'emplacement des images. Le "secret des "enchaînements liés"
- L'utilisation des supports, les techniques de présentation
- Nombreux exercices en situation de vente
- Savoir soigneusement prévoir ce que l'on va laisser au client
Augmenter l'efficacité de ses rendez-vous commerciaux en optimisant parfaitement le rôle de la présentation commerciale, au service de la performance. Apprendre à mieux s'appuyer sur la préparation de présentation, pour concentrer toute son énergie sur la conduite et l'aboutissement du RV.
